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IP是如何持续吸引年轻人的?

2020-01-19

IP是怎样继续招引年轻人的? 

IP是怎样继续招引年轻人的?

2019年11月23日,在长江商学院金融MBA主办的 金融MBA师兄师姐说 系列讲座中,红纺文明创始人 董事长郑波进行了以 IP品牌与跨界 为主题的精彩共享。笔记侠作为协作方,经主办方审理授权发布。

2015年,IP一词忽然火了,但每个人对IP的了解不一样,所以咱们把知识产权、版权、内容、流量、人、物都统称为IP。

而到了今日,IP满天飞,这是一个好事儿,也是一个坏事。

一、IP 品牌

1.IP很难转化成品牌

IP很难转化成品牌,由于IP是一个流量、一个内容、一个人、一个物、一个情感。

红纺做了十年大嘴猴,朴实地惹是生非出来了这样一个品牌,而这正是IP的魅力地点。

2.IP永久是活着的

IP有必要要有一个十分好记、易于传达的形象、图腾或许标识,而品牌是一个符号或许是一个中文词、英文词。

比方咱们都了解的唐老鸭、米老鼠,都是上百年的IP,你看到了忘不了,它永久活着。

3.IP能够做到全品类,可是品牌不可

品牌的树立需求许多的推行才干让用户认知,但品牌一旦下滑关闭了,这个品牌就没有了。并且许多品牌都是一个品类里的品牌,根本都不是全品类。

由于IP是一种情感,情感能够经过任何方式传达,能够链接全部,不仅仅仅仅链接到一件衣服、一个服装、一双鞋,IP还能够链接到吃穿住行、日子的点点滴滴。

所以,咱们所认知的IP品牌跟现在所谓的品牌不是一类。

二、红纺文明的IP品牌化转型

2005年,红纺作为2008年奥运会的指定授权出产厂商,参加休闲服装和福娃的全球保密出产。另一家企业是阿迪达斯,首要担任运动服装。

其时的奥组委是红纺目前所触摸到的一切协作伙伴中,对IP、特许运营、特许加盟、特许授权最标准的一个集体。由于它是国际的奥林匹克,所传承的东西都是最标准的。

2008年奥运会完毕之后,红纺开端了转型晋级,开端向IP授权职业拓宽。IP授权在国内才鼓起几年,而在美国、欧洲,IP授权都是几十年的老练职业。

比方迪士尼,一向在用这种办法传达,一同卖的流量还要传达费,并且它一切的东西都能够授权。

2009年,红纺以每年3万的费用拿到大嘴猴2年的IP授权。之后,咱们做了一个决议:不能像迪士尼的中间商那样只做贴牌生意。

咱们把大嘴猴定位成自己的品牌去运营,而运营品牌的榜首件事便是做品牌定位和定价。

2015年,红纺收买了大嘴猴,拿下大嘴猴15年的全球独占权。

现在,红纺现在谈IP授权有两个底线,榜首是独家,第二是十年。由于只需这样才干成果品牌的开展,IP的持有开展才干品牌化。

IP品牌化是未来的一个开展趋势,但IP品牌化的进程十分苦楚。

怎样能让IP成为品牌?没有隐秘和窍门,只需两个字:投入。

2014年,红纺开端触摸《辛普森一家》,2015年正式取得福克斯的授权拿到了3年的品牌使用权。其时拿几年的品牌使用权是个很大的争辩,由于《辛普森一家》在国外众所周知,可是在国内知道的人却很少,所以红纺没有直接拿下10年的授权。

2018年,迪士尼花了756亿美金收买了福克斯,《辛普森一家》也一同被收买。

红纺从2105年起,不算版权费,在《辛普森一家》这个品牌上投入了1.18亿。现在,《辛普森一家》在全球能够说是一个十分优质的IP。

所以说,今日的成是用继续的投入换得的。

现在,红纺取得了《辛普森一家》的10年独占权,在北京三里屯开设全球榜首家店。

假如你把目光聚集于当下的利益,不看品牌的价值,是看不到未来在哪里的。

品牌合力的条件是投入,也便是许多的商场推行和品牌建造。比方在一线商场、一线百货开店,即便开的店是亏本状况,但为了品牌的认知,为了顾客的传达也是有必要要做的投入。

但一旦完结品牌合力,就能够完成大盈余,周边能够开端授权,这个授权或许一年就把之前投入的钱赚回来。

三、IP品牌化的优势

1.IP品牌的生命力更强

IP带有显着的情感特征,所以能够经过IP的内容、传达和对IP的改造来满意当下年轻人的需求。一个IP品牌一旦构成,便是一个巨大的能量。

顾客会由于对IP的认知而自动链接IP的相关内容,相当于削减了商场的推行费用。而品牌是公正交流,需求投入许多的广告营销费用,一旦中止广告投入,销售额马上削减。

由于IP是先内容后产品,而品牌是先产品后内容,IP的形象、流量、内容、产品是相关联的。

品牌或许老化,但只需找到好的IP、有生机的内容就能够重现光荣。

2.IP便是内容又是产品

近几年,跟着整个互联网的兴起,传统的电商开端显露疲态,流量、直播、网红和各种社群营销异军突起。

网红、艺人都能够给产品导流,加上一个好的IP便是双导流,再加上好的产品,便是三导流,卖货必火。

3.溢价率高

曩昔,IP产品的溢价率是很高的,一般在5~10倍。现在跟着用户消费的力度越来越大,溢价率或许在4~6倍。

四、红纺形式

1.IP转化,服装最快

服装,明星能够穿,能够动。并且服装的传达力度大,用服装来承载IP的价值,给它的赋能是最快的。

所以,曩昔十年,红纺拿到一些优质的IP之后,榜首件事便是开服装店。未来或许会用其他的办法。

但红纺做服装有一条准则:拿到任何一个IP之后的3到5年之内不碰童装,只在成人中打通打透。由于一旦开端做童装、做母婴,那么这个IP就低幼化了。

而3到5年之后,再经过亲子装的办法把童装引出来,再推出母婴,这样品类就完全了。

2.跨界协作,回绝贱价

3.烟酒不碰,据守IP的健康形象

4.建立新的线下流量进口

五、商场趋势

2018年,全国IP品牌化零售规划到达856亿,全球IP衍生品规划是2086亿美元。

给自己买IP衍生品成为了一件盛行的事,年轻人更重视自己,买的IP衍生品更多,也更贵。年轻人更乐意依托情怀购买手办、人偶等IP衍生品。

我的共享就到这儿,谢谢咱们!


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